Q1.高津区・宮前区の不動産を、大手不動産会社ではなく地元密着のエヌアセットに任せるメリットは何ですか？

スタッフ自身が高津区・宮前区に住み転勤もないため、地域に根ざした「街の当事者」としてお客様の事情にどこまでも寄り添い、マニュアルに頼らない泥臭い親身さで味方になり続ける点です。

Q2.不動産の査定を3社に依頼したら、価格がバラバラでした。一番高い査定額を出してくれた会社に頼めば間違いないですか？

一番高いからという理由だけで選ぶのは、非常に危険です。中には、契約を取りたいがために、相場を無視した「売れない高値」を提示する会社もあるからです。大事なのは「どのように売り出すか」という販売戦略です。物件の魅力を最大限に引き出しより高値で売却できるノウハウがどれだけあるかを基準として比較することをおすすめします。

Q3.一般と専任どちらがいいですか？

専任がお勧めです。専任媒介になると営業マンの「本気度」と「広告予算」の投入量が違うため、成約までのスケジュールが短くなる可能性があります。また、一般媒介で成約に至らない場合、広告宣伝費や販売にかけた労力が無駄になってしまうため、会社として力を掛けることが出来なくなります。

Q4.他社に任せていますが、担当者からの連絡が少なく不安です。セカンドオピニオンは可能ですか？

喜んで承ります。エヌアセットではポータルサイトの掲載内容を確認し、なぜ売れないのか、どう変えるべきかを、アドバイスいたします。

Q5.媒介契約の期間中（3ヶ月以内）ですが、今の会社を解約してエヌアセットに変更できますか？

契約内容によりますが、一般的には契約期間満了時、または合意による解約が可能です。他社で売却活動中の物件でも、「査定の根拠が妥当か」といった無料診断を行っておりますので、まずは現状の不満点をお聞かせください。

Q6.3ヶ月以上売りに出しているのに、内見すら入りません。何が原因でしょうか？

原因は大きく分けて「価格設定」か「露出不足」のどちらかです。特に高津区・宮前区は類似物件が多いため、写真の質やポータルサイトの充実度が重要です。弊社では他社で売れなかった物件に対し、撮影のやり直しやターゲットの再定義を行う「売却リブランディング」で成約へ導いた事例が多数あります。

Q7.今の会社から「価格を下げるしかない」と言われ続けています。他に方法はありませんか？

地域を知り尽くしたエヌアセットなら、その価格で売るための「別の見せ方」をご提案できます。安易な値下げは最終手段です。その前に「ハウスクリーニング」や「デジタルステージング」、あるいは「付帯設備保証」を付けることやポータルサイトへの露出度など、買い手の購買意欲を高めるための対策は十分でしょうか。

Q8.もう1年以上売れ残っており、ネット上で「売れ残り物件」だと買い手にバレている気がして恥ずかしいです。

そのご不安、非常によく分かります。ネット上に長期間掲載されていると、買い手から「何か問題があるのでは？」と警戒されます。その場合は、一度ポータルサイトから掲載を引き揚げ、販売図面や写真を完全に新しくした上で、数週間のリフレッシュ期間を置いて「新着風」に再登場させるなどの対策があります。ぜひ一度エヌアセットにご相談ください。

Q9.物件の写真を撮影する際、他社はプロカメラマンが撮影してくれますがエヌアセットはどんな撮影をしますか？

当社の不動産写真マイスターの資格を持った営業スタッフが撮影します。天候に合わせたベストなコンディションでの撮影が可能です。

Q10.他社で「買い取り」を勧められ、相場よりかなり低い価格を提示されました。

買い取りは即金性がありますが、仲介での売却に比べて手残りが少なくなります。エヌアセットでは、まずは仲介で最大限高く売る努力を粘り強く行い、お客様の利益を最大化します。買取となった場合でも最低5社から買取オークションを実施し高値での売却を目指します。

Q11.不動産の売却活動を始めてから、実際に現金が手に入るまで、一般的にどれくらいの期間がかかりますか？

平均して「3ヶ月〜6ヶ月」程度です。大まかな流れとしては、売り出し始めてから買い手が見つかるまでに約1〜3ヶ月、その後、契約から引き渡し（入金）までに約1〜2ヶ月となります。時期によっても変動しますので、逆算したスケジュールをご提案いたします。

Q12.家を売るためには、事前にまとまった現金（費用）を用意しておく必要がありますか？

原則、事前に大金を用意する必要はありません。売却にかかる費用（仲介手数料や登記費用など）は、物件が売れた代金（手付金や残代金）の中から支払うのが一般的です。ただし、住宅ローンの残債が売却額を上回る場合などは手出しが必要になるケースもあるため、事前に丁寧な資金シミュレーションを行います。

Q13.売却した後に、見つかっていなかった雨漏りや設備の故障が見つかったら、私が修理費用を払わなければいけないのですか？

原則として、売主様には「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」があり、引き渡し後一定期間は補修義務が生じます。しかし、エヌアセットでは、事前に専門家が建物をチェックする「インスペクション」の導入や、引き渡し後の設備故障の保証など、売主様が引き渡し後も安心できるサービスを標準付帯してます。

Q14.宮前区の坂が多いエリアの物件です。売却において不利になりますか？

一概に不利とは言えません。なぜなら、宮前区の坂の上には「日当たりの良さ」「眺望」「閑静な住環境」という、平地にはない大きな価値があるからです。確かに「駅からの上り下り」を気にされる買い手様もいらっしゃいますが、宮前区で探されている方は「坂があること」を前提に、それ以上の住環境の良さを求めているケースが多々あります。

Q15.高津区で駅から徒歩30分以上のバス便物件です。「今は駅近しか売れない」と他社に突き放されました。

高津区のバス便はとても充実しており、バス通り沿いで物件をお探しの方も多くいらっしゃいます。エヌアセットでは高津区内の各エリアの特性・魅力を熟知しているため、販売にあたってバス便の本数やその地域の特徴をしっかりとアピールし、販売させていただきます。

Q16.一戸建てを売る場合、古い建物は取り壊して「更地」にしてから売り出した方が高く売れますか？

解体する前に、ぜひ一度ご相談ください。解体には数百万円の費用がかかる上、更地にすると固定資産税が高くなるリスクがあります。最近は「古民家風にリノベーションしたい」という買主様も多いため、まずは「古家付き土地」として売り出し、反応を見てから解体を検討する方がリスクが少なく賢い選択です。

Q17.住宅ローンがまだ2000万円残っています。ローンが残った状態でも家を売ることは可能ですか？

可能です。売却した代金で残りのローンを一括返済できれば何の問題もありません。もし売却額がローンの残高を下回りそうな場合でも、次の買い替え先のローンに組み込む「住み替えローン」などの方法があります。まずは現在の残高と、高津区・宮前区の市場価格を照らし合わせてみましょう。

Q18.実家を相続することになりそうです。売却すると税金がすごく高くなると聞いたのですが本当ですか？

必ずしも高くなるとは限りません。相続した不動産には「3000万円の特別控除」など、税金を大幅に減らせる特例が用意されています。ただし、これには「相続から3年目の年末までに売却する」などの期限や条件があります。エヌアセットでは、顧問税理士と共に、最も手残りが多くなる売却タイミングをアドバイスいたします。

Q19.離婚や相続が絡む売却で、関係者間の話し合いがまとまらず、他社から「解決してから来てください」と言われました。

エヌアセットでは、提携する司法書士や弁護士と連携し、名義変更や財産分与の手続きをサポートしながら、窓口を一本化して売却を進められます。感情等になりがちな話し合いも、第三者である私たちが間に入ることで、スムーズに売却へ向かうケースが多々あります。

Q20.高津区・宮前区で売却物件がありますが、現在遠方に住んでいます。大丈夫ですか？

大丈夫です。実際にそういった事例も多くございますのでまずはご相談ください。